Depolama yönetimini büyük ölçüde etkileyebilecek en önemli faktör satış planıdır. Satış planı stok yönetiminin temelidir ve hisse senedi satış planının sonucudur.
İdeal bir satış planı en azından aşağıdaki faktörleri içermelidir:
1. Zaman Boyutu: günler veya haftalar içinde.
2. Talep Tahmini: Gelecekte müşteri gereksinimlerinin tahmini.
3. Satış Oder: gerçek müşteri gereksinimleri. Satış siparişi, hem tedarikçinin hem de alıcının uyması gereken sözleşme ile sınırlandırılır.
4. Üretim Planı: Her gün veya her hafta üretilmesi planlanan ürünler.
5. Malzeme Temini: Düzgün üretimi sağlamak için yeterli malzeme.
6. Üretim Yeteneği: ekipman ve insan kaynakları.
Bir şirket bir satış planı yaparken yukarıdaki faktörleri dikkate almadıysa , iki sorun olacaktır: biri stok, diğeri malzeme eksikliği.
Bir fabrika siparişleri işleme koyduğunda, yüksek bir satış planı esnekliği gerektiren üretim kapasitesi açısından bazı darboğazlara gelebilir.
Tüm müşterilerin gereksinimlerini karşılamak için yeterli stok hazırlamalıyız. Diğer kısıtlamalara bakılmaksızın yapılan bir satış planı asla mükemmel bir şekilde yerine getirilemez.
Bazen şirket fabrikanın üretim kapasitesini başarabilecek siparişler alabilir . Hedeflere ulaşmak için satış departmanı bu emirleri reddeder. Ancak, üretimi bitirmek için sorunlara yol açabilir.
İmkansız görevlerin yerine getirilebilmesi için satış departmanı her zaman pratik olmayan planlar yapar. Darboğazların sıkıntıları nedeniyle, normal üretim planları bazen bozulacaktır. Sonuç kullanılabilir malzeme tükeniyor , aynı zamanda bol miktarda gereksiz malzeme kalıyor.
